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作为业务人员,没有一定融洽的客情关系,是很难搞定客户的,而搞不定客户,就没有业绩,而没有业绩,就得不到公司的承认;但假如客情关系太融洽,公司就会觉得“功高盖主”,就会觉得是业务人员借公司的资源把客户变成自己的网络和资产,而这往往是目前中国企业不愿瞧 到的,最终,业务人员还是逃不过的公司的“调职”“撤职”或“杯酒释兵权”等等之类.